A través de ejemplos basados en casos reales, este libro busca brindar a sus lectores herramientas prácticas para:

• Ser más efectivo realizando contactos en frío.
• Incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo.
• Incrementar la tasa de cierre.
• Reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre.
• Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.

Nicolas Elizarraga:

"En 2008 me echaron de una multinacional de tecnología por alcanzar sólo el 30% de mi cuota de ventas. En mi siguiente empleo me fué mejor: en 6 años y medio le vendí productos y servicios de base tecnológica a empresas de 14 países. En 2015 renuncié a la gerencia comercial que ocupaba una empresa de base tecnológica para dedicarme al 100% a Empower IT. Empower IT es una organización que brinda empleo de calidad a 11 profesionales de 3 paises.

 

Llevo 16 años investigando el modo en que las empresas compran TI en América latina: antes para venderles yo, ahora para acompañar a quienes buscan hacerlo.

 

El fruto de mi investigación es este libro. Un manual de fácil lectura armado a partir de entrevistas a emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología, autores expertos en la venta B2B (adaptados a la realidad de los mercados hispanoparlantes) y mi propia experiencia cerrando negocios de este tipo en España y América Latina."