Al finalizar el curso los y las participantes podrán aplicar técnicas de venta B2B para productos y servicios de base tecnológica.

 

Aprendizajes específicos esperados

• Identificar los elementos de un mensaje que capte la atención y fomente el deseo de interactuar en los prospectos.
• Gestionar un proceso de diálogo consultivo y aprender las habilidades blandas necesarias para llevarlo a cabo con éxito.
• Determinar y condicionar la probabilidad real de cierre de la oportunidad detectada.
• Estructurar correctamente la presentación de la propuesta de valor ante el cliente.
• Aplicar la correcta gestión de las objeciones que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI.

 

Audiencia

• Personas que estén comercializando o planeen comercializar productos o servicios de base tecnológica.

• Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar start ups de base tecnológica.

• Empresas TI que quieran optimizar el proceso de inducción de nuevos ingresos a su área comercial o bien incrementar las competencias del personal de ventas existente.

 

Duración: 30hrs

Módulo 1: Contacto prospectos para la venta B2B

• Acerca de la apatía y el rechazo de los prospectos
• El contenido correcto del mensaje
• Uso de LInkedin para fomentar interacción
• Correos Electrónicos con alta tasa de respuesta
• Llamados telefónicos
• Modelo de contacto y seguimiento

 

Módulo 2: Exploración y venta consultiva

• Acerca de la Venta Consultiva
• Habilidades blandas para el diálogo consultivo
• Construcción de la oportunidad a través del diálogo consultivo

 

Módulo 3: Probabilidad de cierre de la venta

• Introducción
• Determinación e incremento probabilidad de acción
• Determinación e incremento probabilidad de cierre

 

Módulo 4: Presentaciones de Alto Impacto para soluciones TI

• Factores que condicionan la presentación
• Modelo de estructuración ágil
• Estética de las diapositivas
• Aptitudes de presentador

 

Módulo 5: Manejo de objeciones y negociación en la venta

• Objeciones no monetarias
• Objeciones monetarias
• Negociación
• Gestión de enlaces patrocinados

Plataforma

El curso se dictará a través de la plataforma Moodle, aulavirtual.otecat.com a través de videos, material de lectura y audiovisual complementario y controles de aprendizaje.

 

Actividades

Los y las participantes deben avanzar a su propio ritmo, comenzando por revisar cada unidad. Una vez completada la revisión, deben realizar las evaluaciones correspondientes. Además, se ofrece material complementario que puede ser utilizado en su entorno laboral.

 

Materiales complementarios

• Libro impreso Del Codigo a la Venta

 

Soporte

Cualquier duda técnica podrá ser dirigida al número de Whatsapp +56.9.7525.0466 o al correo electrónico info@otecat.cl

Controles de aprendizaje

Se realizarán controles al finalizar cada unidad, donde los y las participantes deberán demostrar el conocimiento adquirido. La nota mínima de aprobación es 4.0

 

Encuesta de satisfacción

Al finalizar el curso cada participante deberá realizar una encuesta de satisfacción.

 

Certificación

Una vez concluido el curso los y las participantes podrán descargar su certificado de aprobación y también su diploma de participación

Registro

El proceso de matrícula puede tomar hasta 24 horas. Al completarse, recibirás un correo electrónico solicitando cambiar tu clave de acceso. 

 

Soporte

Si en algún momento tienes alguna pregunta o te enfrentas a algún inconveniente, no dudes en escribirnos a info@otecat.cl o enviarnos un mensaje por WhatsApp al +56975250466.

 

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